Foto: Volker Rost
Beachtliche Potenziale durch aktives Verkaufen von Pflegeprodukten decken Michael Waldmann, Produktmanager der Marke S100, und Lars Albrecht, Regionalleiter Außendienst, der Dr. O. K. Wack Chemie GmbH für den Motorradfachhandel auf. Konkret geht es darum, den Umsatz pro Kauf mit Cross-Selling zu erhöhen.
Im Grunde geht es für den Motorradhändler darum, dem Kunden bei seinem Einkauf auf weitere Waren hinzuweisen, die er noch gebrauchen könnte. In diesem Fall wird von „Cross Selling“ oder Querverkauf gesprochen.
Den gesamten Artikel lesen Sie in der bike & business 4/2023.
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